Asunnon myyntitavat ja välityspalkkiomallit vertailussa
Prosenttipalkkio, kiinteä palkkio, minimipalkkio, kevyt välitys ja myynti itse rinnakkain.
Taulukko vertaa tapoja myydä asunto Suomessa ja tavallisimpia palkkiomalleja. Se ei vertaa yksittäisiä välitysliikkeitä eikä esitä markkinahintoja: palkkio sovitaan aina toimeksiantosopimuksessa, ja laki edellyttää sen olevan kohtuullinen (laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 20 §). Lue taulukko riveittäin: mitä malli tarkoittaa, kenelle se sopii ja mihin kannattaa kiinnittää huomiota. Laske oma esimerkkisi välityspalkkiolaskurilla.
Lajittele valitsemalla sarakkeen otsikko.
| Malli | Miten se toimii | Sopii erityisesti | Huomioi |
|---|---|---|---|
| Prosenttipalkkio velattomasta hinnasta | Palkkio on sovittu prosentti velattomasta hinnasta, yleensä arvonlisävero mukaan lukien. | Tavalliset kerrostalo- ja rivitaloasunnot, joissa on yhtiölainaa. | Varmista, onko prosentti ilmoitettu ALV 0 % vai sis. ALV, ja lasketaanko se velattomasta hinnasta vai kauppahinnasta. |
| Prosenttipalkkio + minimipalkkio | Palkkio on prosentti, mutta vähintään sovittu euromäärä. | Kalliimmat kohteet, joissa prosentti ylittää minimin selvästi. | Edullisessa kohteessa minimipalkkio voi nostaa todellisen prosentin paljon ilmoitettua korkeammaksi. |
| Kiinteä palkkio | Sama euromäärä myyntihinnasta riippumatta. | Myyjä, joka haluaa tietää kulun etukäteen tarkasti. | Tarkista, mitä palveluun kuuluu: esittelyjen määrä, ilmoitusnäkyvyys ja kaupanteko. |
| Porrastettu palkkio | Prosentti vaihtelee hinnan tai myyntiajan mukaan sopimuksessa sovitusti. | Myyjä, joka haluaa sitoa palkkion lopputulokseen. | Laki kieltää ehdon, jolla välittäjä saa palkkioksi myyntihinnan ylittävän osan tai määrätyn osuuden siitä. |
| Kevyt tai osittainen välitys | Välittäjä hoitaa esimerkiksi ilmoituksen ja kaupanteon, myyjä esittelee itse. | Myyjä, jolla on aikaa ja joka myy helposti kaupaksi menevää kohdetta. | Vastuunjako on sovittava tarkasti kirjallisesti; selvitä, sovelletaanko välityslakia koko toimeksiantoon. |
| Myynti itse ilman välittäjää | Myyjä markkinoi, esittelee ja laatii kauppakirjan itse tai juristin avulla. | Kauppa tutulle ostajalle tai myyjä, jolla on kokemusta asuntokaupasta. | Myyjän tiedonantovastuu on sama; asiakirjavirheet ja puutteellinen kauppakirja ovat yleisiä riitojen syitä. |
| Juristi tai kaupanvahvistaja vain kaupantekoon | Kauppakirjan laatiminen ja kaupan toteutus ostetaan erillispalveluna. | Valmiiksi löytynyt ostaja tai suvun sisäinen kauppa. | Kiinteistökauppa vaatii kaupanvahvistajan tai Maanmittauslaitoksen sähköisen kaupan; hinnan saa palveluntarjoajalta. |
| Huutokauppamuotoinen myynti | Ostajat tekevät tarjouksia määräajassa, ja myyjä päättää hyväksymisestä ehtojen mukaan. | Erikoiskohteet, joiden markkina-arvoa on vaikea arvioida. | Lue sitoutumisehdot ja kulut tarkasti; asuntokaupan virhevastuusäännöt koskevat myyjää silti. |
Taulukko kuvaa malleja yleisellä tasolla. Välityspalkkiota koskevat pakottavat säännöt ovat laissa kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (1074/2000), jonka ajantasaisen tekstin löydät Finlexistä. Välitysliikkeiden rekisteröinnistä ja valvonnasta vastaa vuodesta 2026 Lupa- ja valvontavirasto. Kuluttajan oikeuksista neuvoo Kilpailu- ja kuluttajavirasto, ja riidat voi viedä Kuluttajariitalautakuntaan.